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手游行業的生死劫:創新還是山寨?
發布時間:2013-10-19 點擊次數:

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  今年是手游爆發的一年,甚至已經有多款游戲月收入即將要突破1億元,無數的創業者涌入到手游創業中,但只有極少部分人才能從這片血海中殺出來。手游行業早已經成為一個資本運作的市場,那些還在堅持做高品質游戲的創業者往往會跌進無底深淵。筆者今天想談談,一個手游團隊在創業過程中可能面臨的各種問題。

  投資者干預過多,游戲偏離團隊初衷

  手游雖然可以小成本運作,幾個游戲業內人士聯合起來的確有可能做出一款成功的好游戲,但是整個游戲從創作到盈利過程,會涉及到太多的中間環節。研發、推廣、買用戶每個環節都需要花費高額的成本,絕大多數手游創業團隊無力承擔這筆費用。引入投資人某種程度就成為不得不為之的選擇,在筆者看來很多早期投資人,即使曾經就是游戲業內人士,往往涉及到具體游戲層面都是不夠專業的。他們往往對游戲一知半解,卻自認為很了解,他們會果斷地親自參與產品的管理和設計決策,甚至于盲目相信某個“親信”,將他安插到團隊里面負責日常的管理或監控。那些令人啼笑皆非的游戲創意,自以為是的有些特色,其實往往就是項目失敗的罪魁禍首。

  創業者自身管理經驗不足,導致團隊分崩離析

  一個手游創業團隊的領導者,也許懂得如何做出一款精品游戲,擁有一些高超的設計制造游戲的特殊技能,但這并不能證明,你可以成為一個很好的管理人才。一旦你開始創業,可能每天80%以上的時間都是在處理一些跟具體游戲設計制作毫無關系的事情。尋找真正懂行的投資人,說服能夠幫助團隊更上一層樓的高手加盟,寫一些無用的宣傳文檔給外行人看…….

  好容易成立了團隊,有一點錢先給大家發著,自己苦著點不拿錢或者拿得最少以鼓舞士氣。結果手下還耍大牌,工作干得不夠好還一天到晚抱怨太累拿得少,結果雖然名義上你是總經理,你給他錢,其實他跟你領導一樣,比領導還難伺候。好容易關鍵的幾個人都湊齊了,大家都是牛人誰也瞧不起誰,加上策劃和程序美術本來就是天生死對頭,以前沒合作過的基本上一定會打起來,以前合作過的,比較愉快的,可能因為以前是公司老板給大家發工資,互相之間沒那么多利益糾葛,現在一起過苦日子了,利益捆綁在一起了,發生一點小矛盾就容易轉化成對人不對事的大矛盾。

  創新還是山寨?手游永遠躲不過的一道門檻

  一直都覺得中國游戲行業缺少創新,現在想想覺得自己當初的想法有點可笑。創新,某種程度更是意味著風險,要經歷各種試錯的可能性。創新的思路往往創造了新的技術挑戰,帶來了各種技術上的不確定性,造成最后無法克服的技術障礙。手游行業積累了大量的精英,無數有夢想的游戲人都在拼搏,我始終不相信他們沒有一種想要做出一種真正顛覆行業的游戲出來。其實很多所謂的創新想法很多以前失敗過的團隊早已經嘗試過,你想出來的創新別人早已經想到了。只是因為別人試驗不成功,而你不知道而已。如果創業者繼續重復走上這條錯誤的道路,那么失敗了之后,這樣的死法,又能夠獲得什么有價值的經驗和教訓呢?退一萬步講,你的創新想法都讓你實現了,可是玩家真的就能認可你的新設計嗎?你自認為比玩家聰明,可實際上線運營后往往發現玩家比你聰明得多。

  初創團隊往往因為資金或團隊人數、能力等原因,在設計產品的時候不得不做很多折衷,真正制作的產品跟你的理想有很大的差距,原本很有潛力的好想法并沒有機會發揮。可是一個折衷到幾乎已經平庸的游戲能夠在當今這個競爭這么激烈的市場上脫穎而出嗎?大公司花上百人做幾年的產品都不一定做成呢,你這種小公司做了那么多折衷的設計…往往辛辛苦苦做了1年半了,回頭看看自己當初的想法,再看看自己現在的半成品,已經完全搞不清楚自己在干什么了,不光是你,你團隊的其他成員也泄氣了。創新的成本實在太大,對于很多手游創業團隊來說是承受不起失敗的,有的時候山寨成為唯一的出路。

  產品初步成功后,團隊利益分配的問題

  求爹求媽,產品上線運營成功開始賺錢了,這時候該松口氣了吧?可是讓我來我幫你算一筆帳:手游是處在渠道為王的時代,40%給了運營商,30%給了應用商店,還有一部分給了游戲代理商。手游公司大部分股份已經被投資者所擁有,按照股份比例,作為核心的創業團隊,往往只能得到不到10%左右的利潤分成。很多手游看上去每個月流水大的嚇人,但其實核心的創業團隊并沒有掙到太多的錢。

  企業家也是資本家,他們往往要不擇手段追求自己的利益最大化,不要單純的認為創始人可以和團隊成員一起共同吃苦,就定然可以一起共同享福。記住:畢竟你們的工資都是他發的,他強勢,你弱勢,他想壓榨你只是天然的反應而已。他們經常會采用各種手段掠奪你應得的財富,使你最后很難甚至根本無法拿到實際的利益。筆者之前就聽到過某款月流水千萬元級別的成功手游,最好給團隊的一些核心成員只是發了一個5000元的紅包。付出了太多的艱辛和努力,卻最終什么也沒有得到,直到最后導致團隊分奔離析。

  在這過程中,投資者可能會把大部分利潤轉走,然后套現走人。具體如何操作,筆者也不是什么專業,但至少以下一些手段卻是非常常見的:投資者有權利不分紅,不上市也不出售,也有能力通過各種復雜的做帳方式把利潤轉移走,最后公司其實沒利潤。上市或出售過程中簽署各種復雜的協議,投資者套現走人,但創業者應得的利益遭受長期捆綁,造成創業者實際上很長時間都得不到實際的收益。你想想,光開發就2~3年,談代理到上線又要1年左右,等公司上市或出售,至少還要2~3年,還要捆綁你們繼續干3年才能陸續得到實際的利益,這期間還不知道要發生多少變故,到時候你還有成功的快樂嗎?

  手游行業正處在一個行業洗牌的大環境。越來越多不同基因的團隊正在瘋狂的切入中國手游市場,既有盛大、藍港這樣的端游、頁游公司;也有像銀漢這樣從JAVA時代就留下的老牌手游公司;還有騰訊、百度、360等互聯網巨頭;更有開心網這樣的創業中途轉型者。在這樣一個類似無差別格斗大賽的擂臺上,沒有一個參與者具備長勝的信心。那些成百上千家埋伏在民居中的隱形創業團隊,你們還有必勝的信心嗎?


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